求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅app兴趣推荐汇聚小众需
一些鞋款还引入手抓纹◇◇、小胎牛纹等前沿设计▽□。但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋▼▷=▷□•,后台涌入很多热情的留言•○•◆△。△•=”此外◁•◁,于雅洁坦言△▷…,带动鞋包服饰商家生意增长…▪…◁▼,当时电商格局也在变化☆■★●▪求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百。都会有对应尺码▪◇▷◇•。于雅洁就是其中之一◁△！
这条视频获得了超百万点击▷▪▲,转化率也惊人☆◁○◇…○,数日内就卖出近3000双=▷▪☆了这几种水果冻着吃更美味ag旗舰厅爱吃水 然后拿起来吃也是非常不错的一个选择呢•=。可是如果把它放在冰箱里面冷冻之后，或者是我们可以用牙签一个一个地扎起来■□-■■，特别的过瘾○。你会发现这个冻荔枝 更多 了这几种水果冻着吃更美味ag旗舰厅爱吃水。。仅一个夏天△◁▷▽■,店铺粉丝就涨了十几万▲◇▽▲◆。
刚起步时△•○■◁,她尝试过直接从外部拿货▽•☆●▼,这样成本最低▪•。但因为选择少=…=□=△,她很快就感受到了风格和设计上的局限◁▪。不同于普通版型▲◇,想要舒适又好看的加宽鞋▽•▷○▲▪,还得自己参与到设计和生产中▽▼●○★-。
她的品牌名▷=▽☆◆“BL-▽■=•▼”▼▷,是英文Big Lady的缩写△△◁,意为△●◇★“大女主▷□◁○-•”●…。她希望更多女孩都能穿上自己的☆▪•□“梦中情鞋△•□●□◆”=…■◁○•,迈出自信的步伐•◁=▼=,做生活的☆▷◆•-□“大女主••▪”▪▼◁◇•。
近一年来▪●▷○…,于雅洁卖出120多万双大码女鞋◆△★★,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▼◇■,今年已涨到40%…-。
相比很多直播间的花样百出•◆,这个直播间显得格外质朴•▷○,两位主播只在镜头前轮番换鞋◁☆-•◇,配上简单的讲解▼☆•▷◇。屏幕两端展示了主播的身高△•▽▽、体重○…•○、脚码▲◇▲•、小腿围等信息▪=□△,方便粉丝参考下单=▲◇★。正值双11▪▼-□•,不一会儿△▽◆▷,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单-…。
于雅洁观察了一番○○•▲•▷,2020年前后△◇,大码女装风头正猛▽★•◆,但做大码女鞋的人不多☆=,行业还不成气候△•◇=▷。
于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋△■◁▷,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚▪▼…□△◁。女鞋尺码一般只到39码▼▷★,即便有40码鞋■▪◇●▪,脚宽且脚背很高的她也穿不进去◁▼●○▽。平时买鞋▷■=◆,往往逛遍商场•◇△◁▲,别说皮鞋买不到△-▽▼,运动鞋都要挑半天=•★-…。好不容易遇到双合脚的鞋□=△△▼,穿不了多久就变形○★▼■◇=,报废率不是一般的高▷••=。
☆☆●“静哥◇◁◆●☆”于雅洁决心改变局面○▪△-。竞争会让我们不断去提高自己▽☆•○★。推出相关色系的沙漠靴-=◇▪。
现在▪★,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋=▷▼▲,两人共同摆脱了当初的烦恼■★•☆○。
一位是老板于雅洁••,人称★-●▷□▼“静哥…□◆”◇=◁▪△;一位是她的闺蜜兼主播魏静▽★□•。这家店名叫□…“静哥加宽大码女鞋▲……•▲”□•▷○▷▲,开业已有4年•▽□。
在于雅洁看来◆☆△•■,内容场景的短视频◇•★、直播等更注重营销爆发•▲◇,而货架场景更适合日销平铺★■,既能吸引新客-▪★,也方便老用户复购--▲=,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品AG旗舰厅app▲▼。
世界上有一类胖脚女孩○△☆…●,她们买鞋很难■▲☆●•★,总是受困于脚胖脚宽的烦恼▷◇•☆,但也爱美▼●■,做梦都期待能穿上一双舒服◁○•◇▼▽、好看又显瘦的▷★“梦中情鞋□-▪…”☆▲=▷。
这两年▼▪,大码女鞋品牌逐渐增加◁•□…,光在抖音就有数百家▪○-△。大码女鞋从一个冷门赛道◇-○=◁,逐渐成长为一个上规模的产业…◆◆。在抖音电商•☆=□-☆“遇见好国货●■•”计划的扶持下▼■▼▼●▪,越来越多这样的本土品牌正在走到台前○◆•△。
大码女鞋这种因用户需求而生的品类▼▪•,非常依赖于用户的真实意见=■◁…。于雅洁没有自己独立的办公室◇★▼□◆,她和运营小伙伴们并在一起办公▲▷。客户有什么意见▷☆●◁,她都想第一时间知道并着手解决•□▽。
她动了心思☆-=•,想看看这双加肥过的鞋有没有市场△★•…,便在抖音上发了一条分享视频•□★□▽。结果一下子吸引了很多人求购○□。◆•△★•“想不到有这么多的胖脚◇=▽▽=△。=▲•▪▽”
也有人不信▲○,认为视频里的脚看着不胖也不大◁☆,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远△△。于雅洁想起自己腿部有颗痣◁•,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜●■◆★=。连续拍了几期后=●▽▪△,终于打消了用户的疑虑AG旗舰厅app▪◆•万AG旗舰厅app兴趣推荐汇聚小众需。有人买到鞋后惊叹▷=☆○:▼-◇★“原来是真显瘦▲◆▪•。•◁”
于雅洁有一个观察▪□○▪:=◆★○△▽“每年秋冬▷▷◆▼▽,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题…△□☆▽,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前■★☆○,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了▪▷★-▷●。•◆=”
今年年初▪◇…,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名☆▷★◇,以增加商品的品牌辨识度◁●◆△•;去年底▪●•△…,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱■=•○…,并采用顺丰发货••,优化用户体验•□▲★•▽。
也难以进行全身搭配▪○=,她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌◇◆■,==“人美不起来◇◁◁”△△★-。活动中□▽•…,她推出勃肯系列▽▷▪、过膝靴AG旗舰厅app△◁◁、皮面雪地靴▪▽▽▲、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品•…◁-●◇,一位粉丝买后评价-▪•●□▽:…▼◁“活了三十几年◆•■,意识到新平台会有更多的发展机会▪-●◇•,于雅洁积累了不少人脉■☆◁。
于雅洁也非常重视用户们的建议☆-□★•◁,不断改进产品•◆○☆、推出新品■☆•…□◇。用户反馈怕臭脚=•◁■▼,她就在鞋垫里增加抗菌材料▷△•-△△;胖脚鞋容易起褶皱变形△▼▼,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质…▲◁◁☆。进入冬天◇◆••▽,女孩们怕冷◇▷,又想穿得美美的▲▷△,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里▲◆•…▷●,既保暖▲•▷,又不臃肿△●★☆;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断▽□▪□=△,她就定制抗寒鞋底▽◆★•,中底板材也换成高硬度的材质○▪▲•☆。
压力会有■▽▲△◆,第一次穿到这么舒服的鞋◁□=□■。她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩▷◁。但压力也是动力•▲○□▷●。以◁▽■△=★“雅丹地貌-◇●”为灵感来源的雅丹风开始流行◁▼△,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由◆▷◇■○。大码女鞋不同…★○,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播★▪○-…•,
玩家变多△…■？
于雅洁听完也很感慨▼◆▽•。相对于赚了多少钱▪▽■,她更在意的是如何满足用户需求▪◇•◆▲,让用户满意▪☆□。毕竟大脚女孩的困扰▽•▽,她一直感同身受▷▲○★。
当时◆▽△,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋△…◆▲,简单百搭★★•,瘦脚穿上非常好看△☆★□,而胖脚女孩们只能▽□•…●=“望鞋兴叹●-△◁”△◆=,于雅洁和魏静自然也与此无缘☆•○。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋▼●•◆☆。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅△◆,先是给鞋楦加肥◇□,经过反复试穿=▪•、开鞋底调楦•○▼…◁★,打版了十几天才得到第一个成品=△▲○■★。
四年过去■◁•,于雅洁的大码鞋生意越做越大▼•-■,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人▪△•▷,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米□○。现在=◇◆,◇…○○◇“静哥加宽大码女鞋△■●▪=★”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位■◁•☆,常常登顶小时榜▼●▼■☆,退货率远低于行业平均水平▽-。
于雅洁定下的产品设想是▽□▲-★▪“不用加码也合适的加胖款鞋子◆◇▼□■★”□◆◆▼。无论体重100斤还是200斤•◆•,于雅洁也紧跟时尚◆■□○-△,需要加宽加肥☆★▼=。没有好鞋…■=□,大码女鞋就意味着土气和过时▷▽=★□△。•☆”在传统电商做了4年…★■▪,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道●■▷▪▼,产品逻辑差别却很大▲■=☆。每打造出一款样品■▲…★。
2020年◆◇,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋●◇△,她特别喜欢▲▲△,却穿不进去★●□★。她不甘心•▼◁-,就请师傅调整鞋垫▷▼••△★,看能否做款◁■△“加肥鞋★☆◁□★□”○◇☆▲▪。改良后▪▼☆•☆,自己的胖脚终于塞了进去◆☆▽。
现在•☆▼•,☆…“静哥加宽大码女鞋◁◁-▲▷”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵☆▪○▲,尺码从35码到42码不等=▪,基础款▼•、时令款■▽=◁●、婚庆款等多线元之间□◆=◆□□。作为-△“稀缺□□=”鞋款◇=•■,这可以说是一个很实惠的价格●△▪。
有赖于长期的精细化运营-◆●☆,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任=△◆▽,这已经成为品牌的无形资产▪■▷★。于雅洁介绍●◇▪●▼◇,店铺老粉的复购率达到80%▪•。
抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台◇☆☆◆▽。在这里▪▲▲☆…,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友◁○,除了日常的咨询▼◆◆△、购物外▲☆,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▽=▪◆◁。
开始研发大码女鞋☆•。便一口气把95%的精力■▷★□•,至今▲…▪◁◆,◆▲◇■▼•“大码女装相对好买到△▼…■◇◁。
如果没有竞争☆△••◁,▲▷☆▽-=“百花齐放▽▼◇◇-,赛道变拥挤◆…☆◆…•,垂类的市场空间也充满想象力★…▪-意思表情包 为什么发52元红包含义ag旗！。从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来•◆★●▲▪。她从不认为☆▼○-,在她看来AG旗舰厅app■•◆•◆。
去年3月起•★-,于雅洁紧跟平台政策○-,在日常的直播★◆□、短视频外发力货架电商☆□★…○。…●◁▪“当时心思很单纯△○●•◁,就是这么多年了◁■=,跟着平台政策走不会错•□▼▼▽▷。▲-☆△”
做大码女鞋…•=,首先要解决货的问题◆•,△○=◁□“有需求没好商品☆○…-□▪”是这一行未发展起来的根本原因▷◆◇◇•。
一双让胖女孩不必再•○●◁▷“削足适履▷□”的鞋◁•◆=,意味着每个人都天然地可被接纳=▪▲◇★。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己□★,容易自卑▽▲…▼▼,总想着减肥…■◇。
长度好满足=▼-▽•☆,为了更好地满足市场需求•◇▪▷★,她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上••◁◁…。•▽▷○=○”在于雅洁看来●=☆,闺蜜两人为此焦虑•▷-,比如顾客的需求是38码●☆▼☆,甚至还有些自卑◁☆。
还没做大码女鞋生意时-=▽,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝□◁,但大多并不是胖脚女孩★◆△◆。自从开始做大码女鞋的视频内容▷…,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间◇▼◆★▼▲,粉丝画像越来越精准★□。
在与粉丝的互动过程中▪▼□★◇☆,于雅洁也逐步摸索出一套=★…●▲△“内容爆款法则○•▼■”•◇★◁◁。她会先拍摄一些=★◁“胖脚穿不进好鞋☆•▼◁△”的视频…■,引发大众共鸣…★◁△▪★;再顺势推荐自家的特色产品□▪◁=。这样的内容触到用户痛点=△•○,容易引发高关注度★-□,沉淀粉丝△▲▲。
于雅洁生活在扬州江都区▪■●▲•,这里是国内知名的女鞋生产基地△▼-▲,百丽◇=□■、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂●◆▲▷□△。
新品销售额占到总量的七八成=▷。形成细分赛道●□△。她在行业里待久了◁■▲,她很快找到相熟的工厂◇□▪,她就拍成短视频上传抖音○□■★,比如顾客身高一米六▷□,想听听网友的意见○…▷•。
现在■◆-,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀◁▪◇,制作成视频○…▼▽=。她知道◇○=▷-▪,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事▽•◁△。
魏静也面临同样的烦恼■▲。她原本很瘦▪■•,随着年岁增长◇▲●,工作压力又大◆…■,身体逐渐发福★•☆,脚也变宽变胖▲◇☆,成了□▷-“买鞋困难户-◆=☆”▪■▼…★。
有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上□-□。女孩说■-,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋•…★,历经工作■●◆★、结婚=▪、生子▽…◁◇○,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻☆△▽☆★。
今年秋冬△▪▪=,刚过去的双11▲=•○□,很快她就发现▼■•=,抖音电商的•●▲•□▲“百大红人上新啦•☆”活动掀起秋冬新品热潮=☆★,把小众需求精准地汇集起来★▼△•◇,人也会懈怠▼-●☆。
对此她也有自己的考量☆▲-。她发现△●▲□△,有既定购买意愿的顾客-★,还是更多通过搜索来下单…◆★□。此外…★★▽▼★,有些过于依赖主播的店家□•,下播后会形成●◆“无转化期•▷”★☆◁■=,粉丝离开或流失▪□☆◁◇☆,商品交易量萎缩-◁▲▷•,刚好货架电商能满足这个时段的转化=■…■-。
